瑞声科技董事长吴春媛：护士出身的她，如何成为中国最赚钱的供应商，年赚苹果公司百亿利润？

#1

要做就做到极致

老话说“行行出状元”，放在当今社会同样适用。

“水饺女皇”臧建和，最开始就是在湾仔街边卖水饺，结果做成了“冷冻食品第一品牌”；

重庆涪陵榨菜将榨菜做到极致，这才有了中国“榨菜第一股”；

而靠捡砖头开餐厅的陶碧华，更是把麻辣酱做到了“有华人的地方就有老干妈”……

凡事只要尽己所能做到极致，就很有可能会出现奇迹。就像我们今天的主角——瑞声科技控股有限公司董事长——吴春媛。

她将手机喇叭配件做到了极致，于是瑞声科技握有全球40%左右的市场份额，苹果三星都成为她的大客户，可以说全球每2部高端智能手机中，就有1部使用瑞声科技的零部件。

因为瑞声科技能在6立方毫米内，生产出半粒绿豆大的麦克风，而这项技术位居世界前列，此外她还手握8000多项专利，持续创造行业奇迹。

你很难想象这样一位带领企业走向了科技最前端的商界芳华，创业前是一名普通的护士，完全没有接触过商业。所以，从1992年创业至今，30年的时间里，吴春媛到底都做了什么？

#2

放下铁饭碗加入创业大军

所有的一切都要从一段美妙的缘分开始说起。

因为家里条件有限，吴春媛便遵从家人的建议上了卫校，毕业后顺理成章地成为了一名护士。工作稳定后在亲戚的介绍下，认识了当时是老师的潘政民，很快志趣相投的两人便喜结连理。

转眼到了八十年代末，随着改革开放的进一步加深，各类新兴产业和领域横空出世，整个社会都沉浸在一股狂热的创业浪潮中，再加上国家政策的支持，更是无数人纷纷下海选择自主创业，带动国家的经济市场一片欣欣向荣。

加入这个浪潮的人中，便有吴春媛和潘政民夫妇。1993年，小两口来到深圳，成立瑞声科技有限公司，公司主要的工作是对微型声学器材进行研发生产和经营。至于为什么会选择微型声学器材，就要从潘政民的父亲潘中来说起了。

潘中来是常州一家五金电器厂的技术厂长，因为他本身懂技术，又需要考虑厂里的产品，在市场上的销售和应用问题，所以他会对一些新技术、新产品，格外地留意。

一个叫做电磁式讯响器的零部件，其工作原理与报警器差不多，别看它小，却能安装在很多东西上。比如闹钟、玩具等。以现在的技术来看，这个东西相当普通，就是一个扬声器。

而在当年却不同，在潘中来眼里，它就是一个新鲜玩意，更重要的是，国内的厂家生产不出来，只有日本拥有这项技术。

就是因为这项技术被日本所垄断，国内生产时经常被卡脖子，潘中来就开始寻思，想要自己进行研发，从而打破国外的技术垄断。

拿出全部家当投入到研发中，潘中来终于在艰难中取得了突破，生产出了“国货”扬声器，他也因此赚到了第一桶金。

看到父亲在微型声学器材有所建树，让吴春媛和潘政民夫妇发现了这片蓝海市场的机遇，因此夫妻二人毫不犹豫地放下铁饭碗，去深圳建厂创业，将父亲的这一项技术发扬光大。

#3

好产品才是硬道理

虽然手握独创技术，可新成立的公司毕竟没什么名气，他们的创业道路还是异常坎坷。夫妻二人一边要着手开始学习技术，让自己从门外汉变成专业人士，另一方面又要开拓市场，可以说那段岁月非常艰苦。

为了给公司创造更多机遇，夫妻二人便前往了当时科技最前沿的美国展开调研，寻求合适的产品进行研发。

也是此时，他们发现了手机市场的机遇，过去扬声器经常用在一些玩具、闹钟上面，可部分市场需求渐渐在缩小，而90年代手机（大哥大\BB机等）开始兴起，相比较而言这块市场对于扬声器的需求正在迅猛增长。

带着这一份雄心，他们想要在美国市场大展身手，将好产品推向全世界。

可现实与想象之间，真不只是隔着一个太平洋。吴春嫒带着精心准备的样品，逐一去拜访美国科技公司。

结果别说达成合作了，就连见到负责人都难比登天！他们一听说是名不见经传的中国公司，甚至连产品介绍都不想听，就婉拒和她见面。

闭门羹吃多了，潘政民便开始打退堂鼓：咱们回去接着做国内市场，不好吗？毕竟，一个名不见经传的中国小企业，凭啥让国际巨头相信你能做出好产品？

可吴春嫒不死心：明明自己的产品不差，缺的只是一个机会而已！于是，为了这个“遥不可及的机会”，吴春嫒一坚持，就是2年。

那个时候，美国的手机巨头，还不是苹果，而是摩托罗拉。为了拿到摩托罗拉的订单，吴春嫒一次次地上门拜访。虽然屡次被拒绝，但她始终坚信：只要对方给自己一个机会，就能将对方拿下！

1996年，这个机会终于来了。

彼时，摩托罗拉正准备推出一款翻盖手机。由于是新品，配套的微型喇叭必然要做出大幅改进。可原来的日本供货商却拒绝为摩托罗拉重新搞研发，因为新机型的未来市场前景是未知数，可研发成本却肉眼可见地高。

失去供应商的支持，摩托罗拉的新机研发陷入了僵局：上哪去找新的靠谱供货商呢？

就在这个时候，吴春嫒带着瑞声的产品，再次敲响了摩托罗拉的大门。

当然，摩托罗拉给的这个机会同样非常苛刻，他们要求瑞声科技能够在15天之内研发出他们所需要的，真正具有突破意义的产品，才会和他们达成合作。

这棵救命稻草，吴春嫒说什么也能不放弃。

为了取得技术上的突破，她找到了南京大学研究电声领域的沙家正教授，邀请他来给予专业的指导。

十五个不眠不休的日夜，无数次的研究与测试，吴春嫒在沙教授的帮助下终于赶在最后期限前，拿出了合格的改良版微型声响器！

新款手机一经推出，便迅速获得消费者喜爱，第一个月就狂卖了几千万部。不仅摩托罗拉赚了个盆满钵满，这一单合作也为瑞声打了一个漂亮的翻身仗。

#4

国货大放异彩

有了摩托罗拉的背书，再加上价格上的优势，很多一线品牌纷纷向瑞声投来橄榄枝。随后，吴春嫒和潘政民顺势成立了美国瑞声科技有限公司，直接将公司业务推广到海外。

2005年，先后拿到索尼和爱立信两个大单的瑞声科技，在香港完成了IPO，一举成为资本市场上，独一无二的微型声响器供应商独角兽。

然而，数钱数到手软的吴春媛夫妇并没有躺在功劳簿上沾沾自喜，而是愈发感到了危机。

因为他们深知，仅仅是依靠这些手机厂家的订单，是没有办法开辟属于瑞声自己的一片天，只有不断地研发新产品，适应市场需求，更好地为客户带来服务，才能跟上数码领域不断更新迭代的速度，不被市场淘汰。

于是，在2000年前后，他们分别在美国和瑞典设立了声学研究院，还与国内的很多高校合作，倾尽全力地去打造一张技术研发网。

一手抓自主研发还不够，吴春嫒为了技术突破，想到了第二种办法：收购。她收购了市场上在某一领域专研的技术型小企业，将市场上大多数相关联的技术都握在自己手里。

2010年，瑞声科技正式成为苹果官方指定的供应商，而这次合作，与其说是一次偶然的机会，不如说是瑞声科技在机会来临之前，就做好了准备工作。

当时，瑞声科技的某项研发成果，正好是苹果公司所需要的。于是，苹果公司派人对瑞声科技进行了考察，发现这家企业很有实力，将会是一个不错的合作伙伴。

目前，瑞声科技与苹果公司的订单，一年就高达171亿元，初略估计，它每年能从苹果公司拿走百亿的利润。

现如今，全球每2部高端智能手机中，就有一部使用的是瑞声科技的零部件，因此，吴春媛还有一个昵称，“手机喇叭女王”。

从端着铁饭碗安稳过日子的小护士，到掌管估值超千亿企业，吴春嫒无疑是成功的。

然而，并不是所有人都有“主动打破铁饭碗”的勇气；更不是所有人在屡次碰壁后，仍能坚持不懈地努力。她的成功绝非偶然，而是靠着坚持不懈的毅力与勇于突破的智慧！

每个女性身上都有无穷的能量，等待着你去发掘，愿我们都能像吴春嫒一样，发现机遇，抓住机遇，拥有美好的人生！